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单，一下就培训完了，接下来事情就是自己去寻找客户了，可是新的产品，什么图纸和资料全都没有，怎么跑，拿什么见客户，没有资料又拿什么去跟客户介绍？

    那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眠，原来的产品有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的产品，一切得重头开始，我不想老是重新起步，可总经理对我期望又很高，毕竟是新的产品，想要建立好的一个客户群并不是一件简单的事情，真不知道怎么开始。　　一个晚上在床上辗转反侧，最终想通了，每天早上到公司报道之后，就用打印机把一些图片资料打印出来，然后去见客户的时候再送给客户，让他们看一下，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，要是见客户连资料都没有也反应出我们公司的一个层次问题，每次看到客户都是爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，碰壁多了，越跑心越凉，每次出门建立起来的信心也都被击溃了，真的没有跑下去的动力了。

    今后的路该怎么继续走下去呢,我又再次陷入了迷茫之中，现在的我就像是掉进了水里，这时真希望能有一根稻草让我拉一把......我所谓的救命稻草又在哪啊？ 　如果没有更好的办法更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然已经决定要做，就一定要做得最好，而且必须用心去做好！ 在没有任何经验且没有任何客户端的情况下，产品是很难推销出去的，我做了一个决定，去国内最大的同类产品生产商那边看一看，然后学习学习，把他们的一些好的点子记录下来并应用起来。

    说走就走，我和池总一起过去，首先去到西部某个省份进行考察。

    生命中总有些传奇的经历，偶然之中似有必然。

    买了机票，次日便登机。

    坐在飞机靠窗的位置上默默望着窗外，现在坐飞机，总不可避免的想到一个人，对，锦霜霜……

    每次一想到锦霜霜心里总会一阵疼痛，算了，扭过头来和池总聊了起来，忘却不想记起的事情。我和池总在飞机上都没怎么睡觉，多数时间是在聊工作上的事，我认识池总也有一些时间了，他这个人挺好的，属于没有什么野心的人，喜欢和有主见的人在一起，并且对总经理很忠诚，我觉得总经理用人的确很有学问。我向池总请教了许多工作上的事，他是知无不言。

    “都是以你为主，”池总对我也很喜欢，很是欣赏我的为人：“总经理也是这么交代的。”

    总经理对这件事挺重视的，早在出发之前给我介绍了几位在那边都很有身份的人物，我们上飞机之前也跟他们联系过了，所以一下飞机就有人来接我们，把我和池总先送到酒店休息，整理完之后我们晚上起来请他们吃了顿饭，同时也跟他们了解这边的一些消息。

    事情办得也挺顺利的，并没有象我想象的那么棘手。吃完饭回到酒店之后，我们便安排了第二天的行程，当晚约好了总经理的一个生意伙伴说第二天见面。第二天我们就见到了总经理的生意伙伴，那是一个儒雅的老先生，很有风度的，一看不愧是一个做大生意的人，为人深沉，看起来很会思考问题。中午他请我们吃了西餐。吃饭间，我提出要参观工厂，他痛快地答应了。

    一到工厂，我就知道这位老先生是个规矩的生意人，工厂的机器虽然没有开动，但是一切都摆放得井井有条，而且，我还看到了鑫皇公司以前发过来的货，几个集装箱的原材料，没有丢失或损坏的情况，在我的脑海里，一般的工厂再怎么样都会有些乱，但是看到老先生的工厂才知道原来工厂可以和家里一样干净明亮。

    在接下来的一些日子，我和池总就忙着熟悉当地的一些情况，了解各方面的市场信息，以及当地经济局势和运营情况，总经理的朋友也帮了我们很大忙，他们见我言语不多，但是谦恭有礼，出手豪爽，就很愿意帮我的忙，何况我与总经理通话时，请他在有空时去拜访了一下这些人的家属，顺便给他们送去点东西。有两个处长很承我的情，亲自带我去会见当地一些有身份的人物，以经济某处的名义推荐鑫皇公司，同时向我们提供与我们接触的当地公司的运营情况和背景材料。

    老先生倒是客气的很，经常邀请我们去他家里吃饭，又让他的下属陪同我们游玩当地的一些名胜风景，弄得我们挺不好意思的呢。那里当然没有海边这么多名山大川，