第三章 难免有点小状况 (第3/3页)

的是资源，江南省的战友会每年都有大量的退伍军人资料，也会联络地方上的复员军人互通讯息。很多从农村出来的兵想留在城市里，保安也算是个过渡性的职业。

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    中餐的时候，大家都踩着点儿来到了食堂。王强叫了几个主要人员坐了一桌，开始问询起各自的工作进展情况来。

    王兴国说，技术部分的资料整理很顺利，因为之前申报评奖的材料中大部分都是现成的，只要稍作修改和调整，估计下午就能出得来。

    卫霞说，立项申报材料的重点就是三块，一是工艺技术的亮点，二是对资金的筹集和使用情况进行说明，再就是项目的社会效益和经济效益了。还说，王兴国的资料出来，加上自己整理的部分，整个框架就搭好了，再增加一点营销数据就有说服力了，这可能还需要一些李进军的意见。材料完成后请王强再斟酌修改一下，之后就可以提交区政府和发改委了。只是下午还要抽时间面试，只能明天再加加班、赶赶工了。

    李进军接着卫霞说，营销数据没问题，营销计划马上就大功告成了。整个方案是比较全面和详尽的，相信卫霞需要的数据不难找出来。

    王强听到大家都有进展，非常高兴，也提前向大家表示了祝贺。他现在急于求证的，是今年采购的订量以及资金上的节奏把握问题。于是，问道：“李总，今年的采购订量确定在什么范围比较合适啊？昨天我留下供应商就是准备跟他们先行订立一个意向合同。另外我也想知道，需求的资金在什么节点上？”

    李进军认真搜索着脑海中的信息库，非常认真且神秘地说：“这可是我们的一级军事机密，本来是要放在营销会议上提出来的。王总既然有要求，我就先发布几个关键信息。首先，我们的年度营销目标锁定在两千万销售额。经过我的反复测算，需要原果应该在450到500吨之间，也就是九十至一百万斤，我建议按百万斤订量。其次，我会在星建莲设立四个经销商，以出资获得经销权，先收三百万，原来的广告投放基本不变，这笔资金可以用在原料采购和直营市场的周转中去，同时我预计，市场资金可能会在产品上市三个月之后才开始回流并逐步上升。按这个思路，请卫经理谋划一下资金的具体安排，以确保各个环节的正常运行。”

    卫霞笑着说：“李总都已经运筹帷幄到如此地步了，我岂不是只要扒拉几下手指头啦。”

    王强也长吁了一口气。果然高明，不动声色就将经销商拉到一条船上，同时解决了采购资金问题，这就豁然开朗了。只是采购量方面，可能还要和牛高峰斡旋一下，在他的份额里伸缩一些空间出来，这样就能进退自如了。

    他突然想到了一招妙棋，只是此刻不便明说。

    想到这，王强马上对王兴国说：“王总，百万斤原果需要多大的仓储空间存管，需要什么样的条件？”

    王兴国考虑了一下，说：“五百吨原果堆放在一起，得有八百到一千个立方，估计要五百个平方的仓库才能塞得下。条件嘛，主要是干燥通风，便于物流进出原料，可以用木板铺设在支架上，设计上下两层。更严苛的话，就是冷藏或冷冻保存了，只是目前还不具备这样的条件。”

    “那好，你马上着手准备仓库。冷库的事先谋划着，我们今后一定会办到。”王强吩咐道。

    大家又聊了几句闲话，王强起身了。

    “那好，各位，我要外出，你们先忙着，但再忙也要劳逸结合，别拖累了身体啊。”王强知道，在这个节骨眼上，几位大将都不容有失。